Yn bendant nid yw gweithrediad nwyddau syml yn ymddygiad prynu a gwerthu syml, ond yn brosiect systematig. Bydd problemau mewn unrhyw gyswllt yn y system yn effeithio ar y gadwyn werthu gyfan. Felly, mae'n bwysig iawn gwneud pob cyswllt yn dda. Daw llwyddiant o fod o ddifrif bob amser, a gall methiant fod yn ychydig o ddiofalwch.
“Uniondeb yw sylfaen menter, ac ansawdd yw bywyd menter.” Ar gyfer cynnyrch ffres yr archfarchnad, prynu yw'r ddolen bwysicaf i sicrhau ansawdd da a phris isel, ac mae gwerthiant yn fodd angenrheidiol i sicrhau elw'r fenter.
Rhowch bwls i chi'ch hun" cyn prynu
Ers yr hen amser, mae dywediad wedi bod yng nghelfyddyd rhyfel: “Bydd adnabod eich hun a’r gelyn yn ennill pob brwydr, ac ni fydd adnabod y gelyn a’r gelyn byth yn dod i ben mewn cant o frwydrau.” Mae canolfannau siopa hefyd yn faes brwydr. I ddeall eu cystadleuwyr yn llawn, deall yn llawn adnabyddiaeth eu cynulleidfa cynnyrch o gynhyrchion ffres, awydd prynu, pŵer prynu, ac effaith bosibl amrywiol ffactorau, ac ati, yw gwneud i chi’ch hun sefyll ar ragdybiaeth lle anorchfygol, yna pa agweddau rydyn ni’n eu rhoi i ni’n hunain yn bennaf i “wirio’r pwls”?
1. Pris. Pris yw'r peth pwysicaf i roi sylw iddo cyn prynu. Gofynion cwsmeriaid i ni bob amser yw "ansawdd da a phris isel". Felly, cyn prynu, rhaid inni ymchwilio i bris cynhyrchion ffres yn y farchnad yn gyntaf a'r ystod prisiau sy'n dderbyniol i'r gynulleidfa o'i chwmpas. Peidiwch â bod yn ddall. Mae angen edrych arno'n rhesymol, a phenderfynu ar leoliad pris prynu'r cynnyrch yn ôl sefyllfa'r farchnad o'i chwmpas, sefyllfa cystadleuwyr, sefyllfa wirioneddol cwsmeriaid, a sefyllfa werthu'r un cyfnod mewn hanes, fel y gellir gweithredu'r ymchwil yn wirioneddol. , Rhagnodi'r feddyginiaeth gywir.
2. Maint. Mae maint yr archeb yn dibynnu i raddau helaeth ar y data ymchwil blaenorol a phrofiad y prynwr, ac yna yn ôl y sefyllfa werthu yn yr un cyfnod o'r flwyddyn flaenorol a'r sefyllfa wirioneddol gyfredol, p'un a yw'r tywydd a'r hinsawdd yn effeithio arno, p'un a oes dylanwad y cyfryngau, ac a oes dylanwad plâu a chlefydau. Yn ogystal â sefyllfa wirioneddol y grwpiau defnyddwyr cyfagos i bennu'r gyfaint prynu, cywirdeb y gyfaint prynu hefyd yw'r allwedd i lwyddiant neu fethiant gweithrediad yr archfarchnad, yn enwedig y math arbennig o gynhyrchion ffres, sy'n dueddol o lygredd. Felly, mae pobl yn gyfrinachol iawn am y math hwn o nwyddau. Yn yr achos arbennig hwn, os nad yw'r cyfrifiad yn gywir, bydd yn anochel yn arwain at ddiwedd "mae'r swm yn rhy fawr ac yn anodd ei dreulio, ac nid yw'r swm yn ddigon i fod yn denau."
3. Ansawdd. Nid oes angen dweud mwy am ansawdd. Mae'r dywediad "ansawdd yw bywyd" yn dal i fod yn ofer, mae'r pris heb ansawdd yn ofer, mae'r maint heb ansawdd yn siarad gwag, ac mae'r cynnyrch heb ansawdd yn gyfystyr â dwyn arian.
Sho"ok ei ben at y masnachwr" wrth brynuYr hyn a elwir
Mae “ysgwyd y pen i’r masnachwr” yn golygu peidio â gadael i’r masnachwr arwain y trwyn yn ystod y broses gaffael, peidio â gwrando ar eiriau ochr y masnachwr, er mwyn peidio â syrthio i’r fagl, rhaid i’r prynwr gofio’r “pwls” cyn prynu ar ei gof, ac yna yn ôl y sefyllfa wirioneddol Mae’n dibynnu ar yr amser a’r sefyllfa. Mae yna reolau penodol a defnydd hyblyg. Gall y sefyllfa benodol gyfeirio at yr agweddau canlynol:
1. Mae gobaith yn golygu, ar ôl cyrraedd y lleoliad prynu, fod yn rhaid i chi aros i weld y duedd gyffredinol yn gyntaf, deall y cysyniad macro, ac yn y bôn amlinellu ardal y cynnyrch rydych chi'n ei brynu. Peidiwch â rhuthro i werthu, ond rhaid i chi fod yn ymwybodol ohono.
2. Gofyn, yw ymgynghori â masnachwyr neu gydweithwyr prynu, yn bennaf yn yr agweddau canlynol, ansawdd cynnyrch, uniondeb masnachwyr, boddhad prynu gyda masnachwyr, ac ati, cloi ychydig o fasnachwyr sy'n bodloni'r gofynion, a gwarantu pum tystysgrif y fenter Rhaid iddo fod yn gyflawn, rhaid i archwilio a chwarantîn fod yn effeithiol, ac ati.
3. Cyffwrdd yw dod o hyd i gynhyrchion sy'n bodloni eich gofynion o ran ansawdd trwy gyffwrdd ac arsylwi. Mae prynu crancod blewog Llyn Yangcheng yn un o'r rhain. Wrth brynu, rhowch sylw i'r nodweddion canlynol o grancod blewog Llyn Yangcheng: A oes teimlad o wagder yn y llawnrwydd? A yw cefn y cranc yn las ac yn adfywiol? A yw'r bol yn wyn ac yn sgleiniog? A yw blaenau'r crafangau yn felyn euraidd? A yw blew crafangau'r cranc yn drwchus, yn feddal ac yn felyn golau? Os yw pob un yn bodloni'r gofynion, mae'n iawn.
4. Siaradwch, hynny yw, siaradwch â'r masnachwr am faterion caffael penodol, mae hyn i "ysgwyd y pen at y masnachwr" Peidiwch â gadael i'r masnachwr arwain y trwyn, peidiwch â rhuthro i gadarnhau gwahanol farnau neu awgrymiadau'r masnachwr, a hatal pris y masnachwr mewn amrywiol ffyrdd, Er enghraifft, ansawdd cynnyrch gwael, gwerthiannau gwael, cyfaint prynu gwael, ac ati, ac yn olaf galluogi eich hun i gwblhau'r dasg brynu yn llwyddiannus.
Ar ôl y pryniant, “i golli pwysau a cholli pwysau”
Ar ôl cwblhau'r pryniant, mae'r nwyddau a brynwyd yn eiddo i'r unigolyn, ac ar yr adeg pan mae'r nwyddau'n eiddo i'r unigolyn, mae colled eisoes wedi digwydd. Mae colli cynhyrchion ffres yn cael effaith fawr ar elw gros. Dyma hefyd y rhan anoddaf o reoli bwyd ffres. Os gellir lleihau colli bwyd ffres, bydd elw gros bwyd ffres yn cyrraedd y nod. Fodd bynnag, mae colli bwyd ffres ym mhobman, bydd pob dolen yn y broses yn cynhyrchu colled, o'r prynu, archebu, derbyn, trin, storio, prosesu, arddangos a manylion eraill o gyfres o fanylion, neu bydd y golled yn dod i chwilio amdano. Felly, sut ydym ni'n "gwneud y golled yn denau"? Dylech roi sylw i'r dolenni canlynol:
1. Trin, cymerwch grancod blewog Llyn Yangcheng fel enghraifft hefyd. Gan fod grancod blewog Llyn Yangcheng yn gallu gwrthsefyll gwrthdrawiad neu wasgu yn fawr, rhowch fwy o sylw wrth drin a chludo i osgoi pentyrru'n rhy uchel neu bentyrru'n anghywir, gan achosi i'r blwch allanol gael ei bentyrru a'i gynnal. Cwympo a dinistrio anorchfygol.
2. Derbyn, rhaid inni sicrhau proffesiynoldeb y personél sy'n derbyn a deall yn llawn y ffordd o dderbyn cynhyrchion ffres arbennig.
3. Storio, nodwedd amlycaf cynhyrchion ffres yw eu cylch bywyd byr, yn enwedig cynhyrchion ffres fel crancod blewog Llyn Yangcheng, y mae'n rhaid eu marcio wrth eu pentyrru i sicrhau'r nwyddau cyntaf i mewn, cyntaf allan a lleihau'r golled.
4. Prosesu, gan fod rhaffau crancod blewog yn hawdd cwympo i ffwrdd yn ystod cludiant, mae angen prosesu eilaidd ar gymaint ohonynt, a rhaid sicrhau proffesiynoldeb y personél yn ystod y prosesu i atal colledion.
“Diweddaru’r arddangosfa” pan gaiff ei gosod
Wedi'r cyfan, cynhyrchion ffres yw cynhyrchion ffres, felly mae angen arddangosfeydd ac offer penodol arnynt. Er bod cyfyngiadau, mae angen diweddariadau o hyd. Bydd yr arddangosfa ddigyfnewid yn sicr o achosi blinder esthetig. Os ydych chi am ddeffro dyheadau cwsmeriaid, rhaid i chi adael i arddangosfa newydd ei gwneud hi'n haws i gwsmeriaid edrych arni, ac mae'n haws deffro awydd pobl i brynu. Yna, sut gellir cyflawni arddangosfa newydd? Wrth gwrs, mae angen ei "ddiweddaru".
1. Cael momentwm. Fel mae'r dywediad yn mynd, "mae pobl yn byw'n egnïol, yn gwerthu darn o ledr", ni waeth ble maen nhw wedi'u lleoli, rhaid iddyn nhw arddangos cynhyrchion tymhorol.
2. Egnïol. Mae cynhyrchion ffres yn gynhyrchion ffres a byw, a “ffres” a “byw” yw ei nodweddion. Felly, mae angen defnyddio’r golau i ryddhau ei “ffresni” a’i “fywiogrwydd” yn llawn.
3. Mae ffoil. Fel mae'r dywediad yn mynd, "mae gan un arwr dri gang." Cymerwch grancod blewog fel enghraifft. Os ydych chi eisiau tynnu sylw at safle grancod blewog, mae angen cynhyrchion eraill arnoch i ategu'r grancod blewog. Er enghraifft, gadewch i rai pobl brynu cynhyrchion cyfaint uchel yn agos at y grancod blewog. Rôl cwsmeriaid.
“Anogwch weithwyr” yn ystod cyfarfodydd
Yn y broses o werthu nwyddau, bydd perfformiad y gwerthwr yn effeithio'n uniongyrchol ar ganlyniadau gwerthiannau. Mewn geiriau eraill, os nad yw'r nwyddau'n siarad, yna'r gwerthwr yw llefarydd y nwyddau, ac mae lleferydd ac ymddygiad y gwerthwr yn cynrychioli'r nwyddau. Felly dylai'r gwerthwr wneud y canlynol:
1. Mae cyfrifoldeb, ymdeimlad o gyfrifoldeb yn ffactor anhepgor ar gyfer llwyddiant unrhyw beth, a'r meddylfryd "nid oes ganddo ddim i'w wneud â chi'ch hun, hongian yn uchel" yw'r mwyaf annymunol.
2. Duw, y cwsmer yw Duw, mae hyn eisoes yn cliché, ond nid oes llawer y gellir eu gwneud mewn gwirionedd. Fel mae'r dywediad yn mynd, “Os ydych chi eisiau i'r bobl anfon arian, mae'n rhaid i chi roi mêl ar eich ceg.” Mae llygaid y cwsmer yn graff, chi Bydd gwobrau bob amser am eich ymdrechion.
3. Ar ôl gwerthu, mae'r agwedd ar ôl i'r cynnyrch gael ei werthu hefyd yn bwysig iawn. Peidiwch â gadael i gwsmeriaid gael y teimlad "cyn gwerthu'r nwyddau mae Duw, ar ôl prynu'r nwyddau ewch i uffern", yna nid yw'r elw yn werth y golled.
“Rhoi prydferthwch pris” wrth werthu
Mae rhoi “prydferthwch a harddwch” i’r pris yn syml yn golygu gwneud pris y cynnyrch yn “brydferth”, oherwydd mae pawb wrth eu bodd â harddwch. Fel mae’r dywediad yn mynd, “ac eithrio gwaedu a phoen, mae’n boenus gwario arian.” Mae pawb yn amharod i wario arian. Ar hyn o bryd mae’n rhaid i ni gael ein temtio’n fwy yn y pris, fel bod ein pris yn “brydferth”.
Pris yw'r arf hud mwyaf uniongyrchol ac effeithiol i ennill y gystadleuaeth bob amser, felly rheoli prisiau yw'r allwedd i lwyddiant neu fethiant gwerthiannau, ond rhaid i weithrediad archfarchnadoedd nid yn unig edrych ar y manteision uniongyrchol. Gostwng prisiau nwyddau, ond edrych yn rhesymol ar newidiadau amserol mewn amodau busnes a'u dadansoddi'n dawel, ac arsylwi'n fanwl adborth y gynulleidfa i addasu prisiau nwyddau yn rhesymol. Os caiff ei ddefnyddio'n rhesymol, gall "harddwch" y pris chwarae rhan wirioneddol weithiau. Rôl. Felly, dylid rhoi sylw i'r pwyntiau canlynol ynghylch prisiau nwyddau:
1. Dewisiadau seicolegol. Mae gan y Tsieineaid hanes hir o hoffterau a chasbethau ar gyfer rhifau. Os yw'r un pris yn cynnwys 1, 4, 7, ac ati, ni fydd cwsmeriaid yn ei hoffi'n seicolegol, a gall pawb garu rhifau fel 6, 8, 9. Felly, mae angen defnyddio mwy o ymennydd ar y ffigurau pris. Mae hwn mewn gwirionedd yn fath o "gêm eiriau". Os gwneir y math hwn o gêm, bydd yn cyflawni effaith lluosogydd gyda hanner yr ymdrech. I'r gwrthwyneb, bydd y cyfrifoldeb yn methu.
2. Edrychwch ar yr amser iawn. Mae yna ddywediad pobl “Byddai’n well gen i werthu am gip yn hytrach na gwerthu am floc.” Mae hyn yn golygu bod yn rhaid newid y pris mewn pryd yn ôl effaith amser ar ffresni’r ffresni (ond ni allwch newid y pris yn ôl eich ewyllys, rhaid i chi wneud cais i newid y system mewn pryd), Peidiwch â cholli amser da i werthu oherwydd y system brisio anhyblyg, oherwydd mae cynhyrchion ffres yn ddrytach, ac mae “ffresni” cynhyrchion ffres eu hunain yn newid yn gyson, felly dylid adolygu’r pris hefyd.
3. Byddwch yn gyfarwydd â'ch hun a'r gelyn, ac ymchwiliwch yn ofalus i newidiadau prisiau cystadleuwyr i lunio ymatebion pris cyfatebol.
“Gofalwch am gwsmeriaid” yn y sgwrs
Mewn gwirionedd, nid gwerthu cynnyrch yn unig yw gwerthu, ond math o ddiwylliant. Cyfnewid emosiynau yw'r cyfathrebu rhwng gwerthu a phrynu mewn gwirionedd. Felly, sut i gyfathrebu â chwsmeriaid? Mae'n bwysig iawn cyfathrebu â chwsmeriaid i wneud i gwsmeriaid deimlo'n gyfforddus. Felly, beth ddylid ei gyfathrebu â chwsmeriaid?
1. Yn gysylltiedig â'r cynnyrch, rhaid i unrhyw gwsmer sy'n prynu'r cynnyrch fod â diddordeb mawr ynddo. Yna os siaradwch ag ef am rywfaint o wybodaeth ddamweiniol am y cynnyrch neu os ydych chi'n lluosi'r cynnyrch, gall y cynnyrch fod yn agosach at fywyd y cwsmer yn fwy effeithiol. Bydd cwsmeriaid â diddordeb mawr ac yn teimlo'n ofalgar iawn. Wrth gwrs, mae hyn yn ei gwneud yn ofynnol i'n staff gwerthu gael dealltwriaeth dda o'r wybodaeth berthnasol am y cynnyrch ei hun.
2. O ran hobïau, mae prynu a gwerthu mewn gwirionedd yn fath o gyfathrebu rhwng unrhyw un. Mae pawb yn hoffi siarad am bynciau maen nhw'n eu hoffi, ac nid yw cwsmeriaid yn eithriad. Sylwch yn ofalus ar ddewisiadau cwsmeriaid, ac yna siaradwch am rai pynciau cysylltiedig, fel Dywedwch os oes gan hen ddyn ddiddordeb ym mhwnc ei ŵyr, gall y gwerthwr siarad mwy â'r cwsmer am bwnc y plentyn, a bydd yn sicr o atseinio gyda'r cwsmer. Yn bendant nid stori ddibwys yw hon, ond yn anweledig rydych chi eisoes wedi dysgu o brynu a gwerthu. Mae'r ddwy ochr wedi dod yn ffrindiau o'r un anian. Gan eu bod nhw'n ffrindiau, wrth gwrs byddai'n fodlon ymweld yma'n aml.
Amser postio: Ion-07-2022
