Yn bendant nid yw hyd yn oed gweithrediad nwyddau syml yn ymddygiad prynu a gwerthu syml, ond yn brosiect systematig. Bydd problemau mewn unrhyw gyswllt yn y system yn effeithio ar y gadwyn werthu gyfan. Felly, mae'n bwysig iawn gwneud pob dolen yn dda. Daw llwyddiant o fod o ddifrif bob amser, a gall methiant fod ychydig yn ddiofalwch.
“Uniondeb yw sylfaen menter, ac ansawdd yw bywyd menter.” Ar gyfer cynnyrch ffres yr archfarchnad, prynu yw'r ddolen bwysicaf i sicrhau ansawdd da a phris isel, ac mae gwerthiannau yn fodd angenrheidiol i sicrhau elw'r fenter.
Rhowch Pwls i chi'ch hun ”cyn prynu
Ers yr hen amser, bu dywediad yn y grefft o ryfel: “Bydd adnabod eich hun a’r gelyn yn ennill pob brwydr, ac ni fydd gwybod y gelyn a’r gelyn byth yn dod i ben mewn cant o frwydrau.” Mae canolfannau siopa hefyd yn faes y gad. Er mwyn deall eu cystadleuwyr yn llawn, deall cydnabyddiaeth eu cynulleidfa o gynhyrchion ffres yn llawn, dymuniadau prynu, pŵer prynu, ac effaith bosibl amrywiol ffactorau, ac ati, yw gwneud i'ch hun sefyll ar gynsail lle anorchfygol, yna pa agweddau rydyn ni'n eu rhoi i ni'n hunain yn bennaf i “wirio'r pwls”?
1. Pris. Pris yw'r peth pwysicaf i roi sylw iddo cyn prynu. Mae gofynion cwsmeriaid ar ein cyfer bob amser yn “ansawdd da a phris isel”. Felly, cyn prynu, yn gyntaf mae'n rhaid i ni ymchwilio i bris cynhyrchion ffres yn y farchnad a'r ystod prisiau sy'n dderbyniol i'r gynulleidfa gyfagos. Peidiwch â bod yn ddall. Mae angen edrych arno'n rhesymol, a phenderfynu ar leoliad prisiau prynu'r cynnyrch yn ôl sefyllfa'r farchnad gyfagos, sefyllfa cystadleuwyr, sefyllfa wirioneddol cwsmeriaid, a sefyllfa werthu yr un cyfnod mewn hanes, fel y gellir gweithredu'r ymchwil yn wirioneddol. , Rhagnodi'r feddyginiaeth gywir.
2. Meintiau. Mae maint y gorchymyn yn dibynnu i raddau helaeth ar y data ymchwil blaenorol a phrofiad y prynwr, ac yna yn ôl y sefyllfa werthu yn yr un cyfnod o'r flwyddyn flaenorol a'r sefyllfa wirioneddol gyfredol, p'un a yw'r tywydd a'r hinsawdd yn effeithio arno, p'un a oes dylanwad y cyfryngau, ac a oes dylanwad plâu a chlefydau. Yn ogystal â sefyllfa wirioneddol y grwpiau defnyddwyr cyfagos i bennu cyfaint y prynu, cywirdeb y gyfrol brynu hefyd yw'r allwedd i lwyddiant neu fethiant gweithrediad yr archfarchnad, yn enwedig y math arbennig o gynhyrchion ffres, sy'n dueddol o lygredd. Felly, mae pobl yn gyfrinachol iawn am y math hwn o nwyddau. Yn yr achos arbennig hwn, os nad yw'r cyfrifiad yn gywir, mae'n anochel y bydd yn arwain at ddiweddu “mae'r swm yn rhy fawr ac yn anodd ei dreulio, ac nid yw'r swm yn ddigon i fod yn denau.”
3. Ansawdd. Nid oes angen dweud mwy am ansawdd. Yn dal i fod y dywediad “ansawdd yw bywyd”, mae'r pris heb ansawdd yn ofer, y maint heb ansawdd yw siarad gwag, ac mae'r cynnyrch heb ansawdd gyfystyr â dwyn arian.
Ysguba ’iawn ei ben at y masnachwr ”wrth brynuYr hyn a elwir
Mae ysgwyd y pen at y masnachwr ”yn golygu peidio â gadael i’r masnachwr arwain y trwyn yn ystod y broses gaffael, peidiwch â gwrando ar eiriau ochr y masnachwr, er mwyn peidio â syrthio i’r trap, rhaid i’r prynwr gofio’r“ pwls ”cyn prynu ar ei galon, ac yna yn ôl y sefyllfa wirioneddol mae’n dibynnu ar yr amser a’r sefyllfa. Mae yna rai rheolau a chanfyddiadau penodol.
1. Mae gobaith yn golygu, ar ôl cyrraedd y lleoliad prynu, bod yn rhaid i chi aros yn gyntaf i weld y duedd gyffredinol, gafael yn y cysyniad macro, ac yn y bôn yn amlinellu ardal y cynnyrch rydych chi'n ei brynu. Peidiwch â rhuthro i werthu, ond rhaid i chi fod yn ymwybodol ohono.
2. Yn gofyn, yw ymgynghori â masnachwyr neu brynu cydweithwyr, yn bennaf yn yr agweddau canlynol, ansawdd y cynnyrch, uniondeb masnachwyr, prynu boddhad â masnachwyr, ac ati, cloi ychydig o fasnachwyr sy'n cwrdd â'r gofynion, ac yn gwarantu pum tystysgrif y fenter y mae'n rhaid iddo fod yn gyflawn, mae'n rhaid i arolygu a chwarantin fod yn effeithiol, ac ati.
3. Cyffyrddiad yw dod o hyd i gynhyrchion sy'n cwrdd â'ch gofynion o ran ansawdd trwy gyffwrdd ac arsylwi. Mae prynu crancod blewog llyn yangcheng yn eu plith. Wrth brynu, rhowch sylw i nodweddion canlynol crancod blewog Yangcheng Lake: A oes teimlad o wagle yn llawnder? A yw cefn y cranc yn las ac yn adfywiol? Ydy'r bol yn wyn ac yn sgleiniog? Ydy'r awgrymiadau crafanc yn felyn euraidd? Ydy'r blew ar y crafangau crancod yn drwchus, yn feddal ac yn felyn golau? Os yw pob un yn cwrdd â'r gofynion, mae'n iawn.
4. Siaradwch, hynny yw, siaradwch â'r masnachwr am faterion caffael penodol, nid yw hyn er mwyn “ysgwyd y pen at y masnachwr” peidiwch â gadael i'r masnachwr arwain y trwyn, peidiwch â rhuthro i gadarnhau barn neu awgrymiadau amrywiol y masnachwr, ac atal pris y masnachwr mewn amrywiol ffyrdd, er enghraifft, ansawdd cynnyrch gwael, mae gwerthiant gwael, ac ati.
Ar ôl y pryniant, “i golli pwysau a cholli pwysau”
Ar ôl cwblhau'r pryniant, mae'r nwyddau a brynwyd yn perthyn i chi'ch hun, ac ar hyn o bryd pan fydd y nwyddau'n perthyn i chi'ch hun, mae colled eisoes wedi digwydd. Mae colli cynhyrchion ffres yn cael effaith fawr ar elw gros. Dyma hefyd y rhan anoddaf o reoli bwyd ffres. Os gellir lleihau colli bwyd ffres, bydd elw gros bwyd ffres yn cyrraedd y nod. Fodd bynnag, mae colli bwyd ffres ym mhobman, bydd pob dolen yn y broses yn cynhyrchu colled, o brynu, archebu, derbyn, derbyn, trin, storio, prosesu, arddangos a manylion eraill cyfres o fanylion, neu bydd y golled yn dod i chwilio amdanoch chi, felly, sut ydyn ni'n “gwneud y golled yn denau”? Dylech roi sylw i'r dolenni canlynol:
1. Trin, cymerwch grancod blewog Llyn Yangcheng hefyd fel enghraifft. Gan fod crancod blewog Yangcheng Lake yn hynod wrthsefyll gwrthdrawiad neu wasgu, rhowch fwy o sylw wrth drin a chludo er mwyn osgoi pentyrru'n rhy uchel neu bentyrru'n anghywir, gan beri i'r blwch allanol gael ei bentyrru a'i gefnogi. Na ellir ei atal yn cwympo ac yn dinistrio.
2. Derbyn, rhaid inni sicrhau proffesiynoldeb y personél sy'n derbyn a deall yn llawn y ffordd o dderbyn cynhyrchion ffres arbennig.
3. Storio, nodwedd amlycaf cynhyrchion ffres yw eu cylch bywyd byr, yn enwedig cynhyrchion ffres fel crancod blewog Yangcheng Lake, y mae'n rhaid eu marcio wrth eu pentyrru i sicrhau bod y nwyddau cyntaf yn y cyntaf allan yn gyntaf a lleihau'r golled.
4. Prosesu, gan fod rhaffau crancod blewog yn hawdd cwympo i ffwrdd wrth eu cludo, mae cymaint angen prosesu eilaidd, a rhaid sicrhau proffesiynoldeb y personél yn ystod y prosesu i atal colledion.
“Diweddarwch yr arddangosfa” wrth ei gosod
Mae cynhyrchion ffres, wedi'r cyfan, yn gynhyrchion ffres, felly mae angen arddangosfeydd ac offer penodol arnyn nhw. Er bod cyfyngiadau, mae angen diweddariadau o hyd. Bydd yr arddangosfa na ellir ei symud yn bendant yn achosi blinder esthetig. Os ydych chi am ennyn dymuniadau cwsmeriaid, rhaid i chi adael i arddangosfa newydd ei gwneud hi'n haws i gwsmeriaid edrych arno, ac mae'n haws ennyn awydd pobl i brynu. Yna, sut y gellir cyflawni arddangosfa newydd? Wrth gwrs mae angen ei “ddiweddaru”.
1. Cael momentwm. Fel mae'r dywediad yn mynd, “Mae pobl yn byw yn egnïol, yn gwerthu darn o ledr”, ni waeth ble maen nhw wedi'u gosod, rhaid iddyn nhw arddangos cynhyrchion tymhorol.
2. Egnïol. Mae cynhyrchion ffres yn gynhyrchion ffres a byw, a “ffres” a “byw” yw ei nodweddion. Felly, mae angen defnyddio'r golau i ryddhau ei “ffresni” a'i “fywiogrwydd” yn llawn.
3. Mae ffoil. Fel mae'r dywediad yn mynd, “Mae gan un arwr dri gang.” Cymerwch grancod blewog fel enghraifft. Os ydych chi am dynnu sylw at safle crancod blewog, mae angen cynhyrchion eraill arnoch chi i ategu'r crancod blewog. Er enghraifft, gadewch i rai pobl brynu cynhyrchion cyfaint uchel yn agos at y crancod blewog. Rôl cwsmeriaid.
“Annog gweithwyr” yn ystod cyfarfodydd
Yn y broses o werthu nwyddau, bydd perfformiad y gwerthwr yn effeithio'n uniongyrchol ar ganlyniadau gwerthiant. Mewn geiriau eraill, os nad yw'r nwyddau'n siarad, yna'r gwerthwr yw llefarydd y nwyddau, ac mae lleferydd ac ymddygiad y gwerthwr yn cynrychioli'r nwyddau. Felly dylai'r gwerthwr wneud y canlynol:
1. Mae cyfrifoldeb, ymdeimlad o gyfrifoldeb yn ffactor anhepgor ar gyfer llwyddiant unrhyw beth, a meddylfryd “nid oes ganddo ddim i'w wneud â chi'ch hun, hongian yn uchel” yw'r mwyaf annymunol.
2. Duw, y cwsmer yw Duw, mae hwn eisoes yn ystrydeb, ond nid oes llawer y gellir eu gwneud mewn gwirionedd. Fel mae'r dywediad yn mynd, “Os ydych chi am i'r bobl anfon arian, mae'n rhaid i chi roi mêl ar eich ceg.” Mae llygaid y cwsmer yn graff, chi bydd gwobrau bob amser am eich ymdrechion.
3. Ar ôl gwerthu, mae'r agwedd ar ôl i'r cynnyrch gael ei werthu hefyd yn bwysig iawn. Peidiwch â gadael i gwsmeriaid gael y teimlad “cyn gwerthu’r nwyddau yw Duw, ar ôl prynu’r nwyddau ewch i uffern”, yna nid yw’r ennill yn werth ei golli.
"Rhowch harddwch pris ”wrth werthu
Mae rhoi “harddwch a harddwch” y pris yn syml yn golygu gwneud pris y cynnyrch yn “hardd”, oherwydd mae pawb yn caru harddwch. Fel mae'r dywediad yn mynd, “heblaw am waedu a phoen, mae'n boenus gwario arian.” Nid yw pawb yn anfodlon gwario arian. Ar yr adeg hon mae'n rhaid i ni gael ein temtio'n fwy yn y pris, fel bod ein pris yn “hardd”.
Pris yw'r arf hud mwyaf uniongyrchol ac effeithiol bob amser i ennill y gystadleuaeth, felly rheoli prisiau yw'r allwedd i lwyddiant neu fethiant gwerthiannau, ond mae'n rhaid i weithrediad archfarchnadoedd nid yn unig edrych ar y buddion uniongyrchol. Gostyngiad mewn prisiau nwyddau, ond i edrych yn rhesymol ar newidiadau amserol mewn amodau busnes a'u dadansoddi'n bwyllog, ac arsylwi adborth y gynulleidfa yn frwd i addasu prisiau nwyddau yn rhesymol. Os caiff ei ddefnyddio'n rhesymol, weithiau gall yr “harddwch” yn y pris chwarae rôl mewn gwirionedd. Rôl. Felly, dylid rhoi sylw i'r pwyntiau canlynol o ran prisiau nwyddau:
1. Dewisiadau Seicolegol. Mae gan y Tsieineaid hanes hir o hoff bethau a chas bethau am rifau. Os yw'r un pris yn cynnwys 1, 4, 7, ac ati, ni fydd cwsmeriaid yn ei hoffi yn seicolegol, a gall pawb gael eu caru gan bawb fel 6, 8, 9. Felly, mae angen defnyddio mwy o ymennydd ar y ffigurau prisiau. Mae hyn mewn gwirionedd yn fath o “gêm geiriau”. Os bydd y math hwn o gêm yn cael ei wneud, bydd yn cael effaith lluosydd gyda hanner yr ymdrech. I'r gwrthwyneb, bydd y cyfrifoldeb yn methu.
2. Edrychwch ar yr amser iawn. Mae yna werin yn dweud “Byddai’n well gen i werthu am fachiad yn hytrach na gwerthu am floc.” Mae hyn yn golygu bod yn rhaid newid y pris mewn amser yn ôl effaith amser ar ffresni'r ffresni (ond ni allwch newid y pris ar ewyllys, rhaid i chi wneud cais i newid y system mewn amser), peidiwch â cholli amser da i werthu oherwydd prisio'r system anhyblyg, oherwydd bod cynhyrchion ffres yn ddrytach, ac mae “ffresni” cynhyrchion ffres ei hun yn newid yn gyson, felly dylid adolygu'r pris.
3. Gwybod eich hun a'r gelyn, ac ymchwilio yn ofalus i newidiadau prisiau cystadleuwyr i lunio ymatebion prisiau cyfatebol.
“Gofalwch am gwsmeriaid” yn y sgwrs
Nid gwerthu cynnyrch yn unig yw gwerthiannau, ond math o ddiwylliant. Y cyfathrebu rhwng gwerthiannau a phrynu mewn gwirionedd yw cyfnewid emosiynau. Felly, sut i gyfathrebu â chwsmeriaid? Mae'n bwysig iawn cyfathrebu â chwsmeriaid i wneud i gwsmeriaid deimlo'n gyffyrddus. Felly, beth ddylid ei gyfathrebu â chwsmeriaid?
Yn gysylltiedig â'r cynnyrch, rhaid i unrhyw gwsmer sy'n prynu'r cynnyrch fod â diddordeb mawr ynddo. Yna os siaradwch ag ef am rywfaint o wybodaeth atodol am y cynnyrch neu luosi'r cynnyrch, gall y cynnyrch fod yn fwy effeithiol yn agos at fywyd y cwsmer. Bydd gan gwsmeriaid ddiddordeb mawr ac yn teimlo'n ofalgar iawn. Wrth gwrs, mae hyn yn ei gwneud yn ofynnol i'n staff gwerthu gael dealltwriaeth dda o'r wybodaeth berthnasol o'r cynnyrch ei hun.
2. O ran hobïau, mae prynu a gwerthu mewn gwirionedd yn fath o gyfathrebu rhwng unrhyw un. Mae pawb yn hoffi siarad am bynciau maen nhw'n eu hoffi, ac nid yw cwsmeriaid yn eithriad. Sylwch ar ddewisiadau cwsmeriaid yn frwd, ac yna siaradwch am rai pynciau cysylltiedig, megis dweud, os oes gan hen ddyn ddiddordeb ym mhwnc ei ŵyr, gall y gwerthwr siarad â'r cwsmer yn fwy am bwnc y plentyn, a bydd yn bendant yn atseinio gyda'r cwsmer. Yn bendant nid yw hon yn stori ddibwys, ond yn anweledig rydych chi eisoes wedi dysgu o brynu a gwerthu. Mae'r ddwy ochr wedi dod yn ffrindiau o'r un anian. Gan eu bod yn ffrindiau, wrth gwrs byddai'n barod i ymweld yma yn aml.
Amser Post: Ion-07-2022
